Colaboradores iniciam MBA em Gestão do Processo de Vendas

clique para ampliar Aual inaugural do MBA aconteceu na sede do Sistema Fiep, no Jardim Botânico (Foto: Mauro Frasson)

Mais de 60 colaboradores da equipe de vendas do Sistema Fiep iniciaram nesta segunda-feira (17), na sede da entidade, no Jardim Botânico em Curitiba, o 1º módulo do curso de MBA em Gestão do Processo de Vendas. Participaram da solenidade de abertura do curso o Superintendente do Sesi e IEL no Paraná, Jose Antonio Fares, o diretor regional do Senai, Marco Secco, a gerente corporativa de Recursos Humanos, Daviane Chemin, o gerente da área de Marketing, Comunicação e Vendas, Dongley Picanzo Martins e o gerente executivo do IEL, Eduardo Vaz.

A capacitação foi criada especialmente para atender as demandas do Sistema Fiep com relação à venda de produtos e serviços das casas Fiep, Sesi, Senai e IEL , visando melhorar o atendimento aos clientes e o processo de vendas como um todo. A especialização, inédita na entidade, começou a ser elaborada no final de 2011 por meio de uma parceria entre a Escola de Gestão da Indústria, Faculdades da Indústria em São José dos Pinhais, Sesi, Senai e Recursos Humanos do Sistema Fiep.

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“Este é um curso que será realizado in company em nossa entidade e disponibilizará metodologia e recursos necessários para auxiliar os colaboradores na missão do processo de gestão de vendas”, afirmou Eduardo Vaz, durante a solenidade de abertura do curso.

clique para ampliar Curso terá ao todo nove encontros semanais a cada 60 dias (Foto: Divulgação)

Momento histórico - Fares destacou que este é um momento histórico para a entidade e vai além de uma capacitação para os colaboradores. “Essa é uma nova concepção do Sistema Fiep. Estamos em busca de novas soluções para nossos negócios. Trata-se de uma estratégia de gestão para tornar o Sistema ainda mais conhecido e mais relevante para o desenvolvimento da indústria do Estado e por isso este investimento na área comercial da entidade, fortalecendo ainda mais os negócios”, disse ele.

O gerente da área de Marketing, Comunicação e Vendas, Dongley Picanzo Martins, destacou os investimentos que vêm sendo feitos para a efetivação de uma área de negócios forte dentro da entidade. “O curso irá agregar valor, novos conhecimentos e competências para que nosso trabalho produza ainda mais resultados. Percebemos um potencial crescimento na área de negócios das casas com o trabalho que vem sendo realizado desde o ano passado e queremos que esse resultado seja ainda melhor”, afirmou.

Daviane Chemin também falou da importância da iniciativa para a entidade. “Este curso foi construído a muitas mãos, de maneira sinérgica e colaborativa e é um momento marcante dentro de nossa entidade”, relatou. Segundo ela, está no “DNA” do Sistema Fiep as competências de relacionamento, capacidade de gerar soluções e desenvolvimento de um processo de vendas sustentável, sendo referência para a indústria do Paraná.

Novos desafios - Para Marco Secco, o curso irá auxiliar no cumprimento de novos desafios do Sistema Fiep e permitirá um perfil mais alinhado da equipe de vendas com as necessidades e expectativas do Sistema Fiep em relação ao mercado. “Neste curso, os colaboradores terão acesso à experiência de diversos profissionais e casos reais de empresas, além do próprio intercâmbio que poderá ser realizado entre integrantes da equipe, agregando ainda mais conhecimento para a área comercial e valor às competências de cada um”, afirmou.

Segundo o coordenador do MBA, professor e mestre em engenharia de produção, Edilson Antônio Catapan, o curso abrange disciplinas voltadas para técnicas de venda e marketing. “O MBA possui disciplinas que orientam para o planejamento e estratégias para os produtos e serviços do Sistema Fiep”, finalizou. Ao todo, os colaboradores irão participar de nove encontros semanais a cada 60 dias. O término do MBA está previsto para outubro de 2014.